早野 隼翔
こんにちは。
勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。
ボクは常日頃から
経営塾を運営していて
思うことがあるのです。
それは立場が変われば
考え方も変わるということです。
治療家として患者さんを
治すことに特化していて、
経営計画を立てない人が
圧倒的に多く見られる
現実があります。
その結果、売上のポイントを
見逃してしまい、やるべきことを
やらずじまいになっています。
はい、今回のメルマガでは
『大きな数字・小さな数字』
についてお伝えしていきます。
動画はコチラ
↓↓↓
計画って何ですか？
ボクはこれまで
個別指導塾にて２００名以上の
対面コンサルをしてきました。
講座やセミナーだけでも
１０００名は超える人数と
接しています。
その中で、話を聞いて感じるのが
経営計画についてです。
特に１人治療家さんの場合
行き当たりばったりで
何かを始めてしまうことが
多々あるようです。
結果、目先の短期間での
成果につながることに、
意識を向けるあまり、
長期的な視点や
計画がまったくありません。
この場合の先生は
単月の売上に意識を向けやすく、
年商や複数月の売上を
軽視してしまっているため、
全体的に売上を上げることが
できません。
いってしまえば…
短期的なものを過大評価をし、
長期的なものを過小評価
してしまっているのです。
うむむ。残念であります。
単月１００万円やりたい！
個別指導塾だけではなく
１人先生の成功者としての
いち基準値が月商１００万円
というのがあるようです。
まぁ、聞こえもいいし
文字に表すと見栄えもいいです。
月商１００万円！
ね、いいでしょ？(笑)
で、ここからが本題ですが…
月商１００万円と
今の現在地(月商)を比べると
どのくらいの差があるか？
ということをしっかりと考え
認識されている先生は
どのくらいいるのでしょう？
例えば、月商３０万円の先生と
月商５０万円や７０万円の先生とは
やるべきこともやる量も違います。
何よりその差額を
考えてみてください。
【目標月商】１００万円
現在３０万円 →差額８０万円
現在５０万円 →差額５０万円
現在７０万円 →差額３０万円
このようになりますよね。
では、これを年間で考えると
どのようになるのか？
現在３０万円 →差額７０万円
年商で考えると、差額８４０万円
現在５０万円 →差額５０万円
年商で考えると、差額６００万円
現在７０万円 →差額３０万円
年商で考えると、差額３６０万円
はい、このようになりますよね。
で、あなたはこの差額をやるには
何をどのくらいの行動をしなければ
ならないのでしょうか？
上記の例で考えても
年商３６０万円をＵＰさせるのは、
簡単なことではないことは
容易にわかることだと思います。
しかし、単月で物事を考え、
その月商を見ている人達には
大変さが分からないのです。
単月１０万円ＵＰで…
このことが分かると
単月で５万円、１０万円の
ＵＰだったとしても、
大きな数字になることが
お分かりになるでしょう。
―――――――――――――――
単月５万円ＵＰ
→年間６０万円
単月１０万円ＵＰ
→年間１２０万円
単月１５万円ＵＰ
→年間１８０万円
―――――――――――――――
このように大きな数値とは
『小さな数字の積み重ね』で
成り立っていることが
お分かりになるでしょう。
こう考えていくと
毎月５万円ＵＰ、１０万円ＵＰも
馬鹿にできない数字なのです。
広告費はかけたくない？
最後に１つだけ言います。
このように年間売上数十万から
数百万円を上げるにもかかわらず
広告費は使いたくない！という
治療家の先生もいます。
年間１００万、２００万、３００万を
上げていくのに経費を使わずにって…
ハッキリいって話になりません。
時間はかけたくない…
お金はかけたくない…
でも新規はたくさん欲しいし
売上も月商１００万円やりたい。
一生、言ってろ！って感じですよ。
世の中そんなに甘くはないです。
また経営に裏技はありません。
やるべきことを
きちんとやった人、やり続けた人が、
成功していくのです。
お分かりになりますか？
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さて、今回のメルマガでは
『大きな数字・小さな数字』
というテーマでお伝えしました。
目先の売上は過大評価するし
年間の売上は過小評価する。
単月の売上ＵＰに
意識を向けるが、
それがどれだけ大変なことも
理解していない。
これでは経営者としては
失格と言わざるを得ませんので
よーく覚えておかれるといいですよ。
最後は辛口になりましたが
残念ながらこれが現実ですので、
目をそらすことなく
小さな売上を積み上げていきましょう。
では、本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
講義終了！
塾長・早野
追伸
小さなものが積み重なって
大きなものになるのは、
経営に限った話ではありません。
普段の施術でも
１つ１つ治せない症状を
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Writer
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