2017-11-9
なぜ、●●しない先生は値上げで失敗してしまうのか……
単価アップ・自費移行
早野 隼翔
こんにちは。
勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。
現在進行中である
個別指導塾も中盤に差し掛かり
売上が大きく上がり始めた
塾生もチラホラでています。
治療院の経営では
新患の獲得と患者の流出防止、
この２つがメイン活動になります。
その中でも、よりよく売上を
上げていきやすいように
細分化をして考えてみます。
はい、今回のメルマガでは
『いつもと同じでも売上を上げる秘訣』
についてお伝えしていきます。
動画はコチラ
↓↓↓
売上を上げる４つの要素
対面でのビジネスである
治療院の売上を上げるには、以下の
４つを意識しなければなりません。
１．接客サービスの向上
２．新規の獲得／マーケティング
３．顧客の流出防止／リピート対策
４．商品単価アップ／新メニュー
１）接客サービスの向上
接客サービスの向上とは
リピートに繋がる項目で
顧客の満足度を差しています。
身近にある例でいえば
美味しい飲食店であったとしても
店員の態度が悪ければ、
２度と行こうとはしませんよね。
これと同じことだと思って
いただければ構いません。
２）新規の獲得／マーケティング
売上を上げるには顧客の数を増やす…
経営の中で当たり前の理由ですよね。
新規が取れなければ
顧客数は増えていかず
逆に新規が取れない場合では
売上は落とすことになります。
集客活動には力を入れて
おくようにしましょう！(^o^)丿
３）顧客の流出防止／リピート対策
新規で患者さんを獲得できても
流出してしまっては、いつまでも
売上は安定していきません。
そこで、獲得した患者さんを
流出させないような工夫と
対策が必要になってきます。
これができるようになると
患者さんにとって、先生の院は
かかりつけの治療院になります。
４）商品単価アップ／新メニュー
売上を上げるためには
人の数を増やすのか、支払っていただく
金額を上げるのかのどちらかです。
商品の単価アップとは
人の数を変えずに、売上を上げる方法
だといえます。
また、新メニューの導入を
行うことにより、新たな購買の機会を
増やすことにつながります。
※４つの項目があることは
お分かりいただけたでしょうか？
見落とされやすい単価アップ
４つの項目の中から
優先されるべき項目と言うのは
新規集客に関することと思います。
そして、リピートの対策を
しておかないと安定した売上は
作れないのは周知の事実です。
特にこの２つの項目に関しては
たくさんの教材が出ていたり
セミナーなども開催されています。
その反面、意外と見落としがちに
なっているものは単価アップです。
言葉を変えてお伝えするのであれば
施術メニューの値上げです。
値上げというのは
商品そのものはそのままで、
売上を上げる方法であり
経費をかけず利益をもたらす
魔法のような方法でもあります。
しかし、そのことに気付いている
先生はどのくらいいるのでしょうか？
ちょっと具体例を出して
一緒に計算をしてみましょう。
＋５００円がもたらす効果！？
一例にはなりますが
施術単価５,０００円で運営している
治療院で考えることにします。
―――――――――――――
前提条件
１回辺りの施術料：５,０００円
１ヶ月の施術回数：１００回
―――――――――――――
通常の運営で言えば
５,０００円×１００回
＝５００,０００円
月商は５０万円になります。
これを施術単価５００円アップして
再度計算すると…
５,５００円×１００回
＝５５０,０００円
月商は５５万円になります。
はい、値上げをしたことにより
月商は５万円アップしました。
そして、もう１ついっておくのは
これを”年間”で考えている先生は
どのくらいいるのでしょうか？
５００円の値上げが年間で考えると
月５万円ＵＰ×１２か月＝６０万円
はい、このように６０万円と
大きな数字に変わりました。
理解していただきたいのは
この６０万円は丸々利益であり
売上１ヶ月分以上の数字に
該当していることです。
そして、あなたのやっていることは
今までと何も変わっていないのです。
この事実、お分かりになりますか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
さて、今回のメルマガでは
『いつもと同じでも売上を上げる秘訣』
というテーマでお伝えしました。
経営者であれば、経費をかけずに
売上を上げていきたいところです。
そのためには、見落とされがちな
単価アップ・値上げを考えてみるのも
いいのではないでしょうか。
３月や４月は、人の気持ちも
入れ替わりやすい時期ですので
このタイミングでやるのもいいですね。
では、本日も最後までお読み頂き、
ありがとうございました。
講義終了！
塾長・早野
追伸
３月４月は人の気持ちも
入れ替わりやすい時期ですので、
新しい治療法も取り入れてみては
いかがでしょうか？
「今までの治療法に限界を感じる…」
と思うのであれば、
３分重心軸を変えることで、
膝、腰、股関節痛が消失して
再発も防ぐ方法がオススメです。
ぜひこの方法を手に入れて
値上げ後に
「手技に自信がない…」
という状態を回避してくださいね。
※３月２９日(木)２３時５９分を過ぎると
公開終了になります。
＞＞詳しくはコチラ
＞＞
Writer
早野隼翔 早野隼翔の記事一覧
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