クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 マインド・効率化

 早野 隼翔

売上を2倍にする絶対公式!

2447 Views

こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


今、成田空港にいます。


これから福岡・広島・愛媛への
訪問コンサルに行くところですが、
メルマガの執筆を思い出したので、
急遽、書き始めました。


というのも売上を上げるための
“基本的な公式”
お伝えしたくなったためです。


このことを理解していると
売上を1.5倍や2倍にするのが
簡単だと思えるようになります。


はい、今回のメルマガでは
『売上を2倍にする絶対公式!』
についてお伝えしていきます。

動画はコチラ
 ↓↓↓



物事はシンプルに考えよう!



このメルマガをお読みの
多くの先生は
1人治療家が多いです。

そのため日常業務も多岐に渡り、
やることがいっぱいで、

何から手を付ければ
分からなくなる先生が
いらっしゃいます。

こうなると思考が止まり
結果、行動も止まってしまい
何もできないまま時間が過ぎ、
売上も上がりません。


実は売上を上げるというのは
簡単なことではありませんが、
シンプルであるといえます。



多くの治療家さんが
混乱をきたしているのは、
簡単なことを自らで
難しくしているからです。

例えば、施術メニューに関して…

整体コース  :5,400円
骨盤矯正コース:5,400円
腰痛改善コース:5,400円
体質改善コース:5,400円

このようにコースがいくつもあるのに
値段が均一になっているのであれば

施術料金:5,400円

で良いわけですよ。

この方が分かりやすいですよね。


しかし、内容や手技が違うとか
やっていることが全く違うとかで
別料金の表示にしてしまっています。

あなたも心当たり、ありません?

売上を上げるための考え方


考え方を多岐に渡らせて
自らが混乱している場合、

物事をシンプルにすれば
分かりやすくて理解しやすいですよね。


では、売上を上げるための
『シンプルな考え方』とは
どういったものなのでしょう?

そもそも売上とは
患者さんが治療院(施術)に対して
お支払いになったお金のことです。

つまり、先生が患者さんから
施術の対価としていただいた
お金(報酬)のことです。

では、
売上を上げるためにすることには、
どのような要素があるのか
みてみましょう。

1、患者さんの数を増やす
2、単価を上げる
3、来院回数を増やす


売上は大きく分けると
3つの要素ででき上がっていることが
お分かりいただけると思います。

これを売上を上げるための
公式に置き換えてみると…

<客数×単価×回数=売上>

このように表すことができます。

具体的な数字を入れてみる


では、この公式に
実際の数字を入れて
どのような変化をするか
みることにします。

■前提条件
・1ヶ月に施術する患者数:36名
・1回あたりの施術料金 :5,000円
・1ヶ月の平均施術回数 :2回

■計算
客数×単価×回数=売上

36名×5,000円×2回=36万円

売上(月商)=36万円
~~~~~~~~~~~~

このようになりますよね?

売上を倍にするには?


月商36万円の治療院を
例に出して考えていますが、
先生の院も基本は同じです。

では、
売上を2倍にすると考えた場合、

『どのようなことを
 すれば達成するのか?』

を考えてみることにします。


1、施術人数を2倍にする

施術する人数を36名から
72名にすると売上は、
人数に比例して上がります。

72名×5,000円×2回=72万円
~~~

2、施術料金を2倍にする

施術する人数は同じであるが
支払い金額を上げると
値段に比例して売上が上がります。

36名×10,000円×2回=72万円
    ~~~~~~~

3、来院回数を2倍にする

施術する人数も変えず
料金も変えない場合、
来院回数を増やすことで
売上は上がります。

36名×5,000円×4回=72万円
           ~~    


こうして考えると、
各項目の数字を
2倍にして考えることで、

2倍の売上になることが
分かります。


しかし、
各項目を2倍にすることって、
結構大変なことだし、
現実的なお話ではありません。



来院(集客)数を2倍にしたり
施術料金を2倍にするって
できそうでできないでしょ?

では、どのようにしていくのか?

それぞれ少しずつあげよう


「結果的に売上が2倍になれば良い」

という場合は、1つ1つの項目を
少しずつ上げれば達成が可能です。

例えば、客数と単価と回数が

-------
 1.26倍
-------

増えるとどうなるか?

では、やってみましょう!

客数36名   ×1.26=45.36名
単価5,000円×1.26=6,300円
回数2回   ×1.26=2.52回

45.36名×6,300円×2.52回
=約72万円

売上(月商)=72万円
~~~~~~~~~~~~

これで達成が可能になります。


それぞれを2倍にすることは難しくても
1.26倍くらいであれば
現実可能な数字となり得ますよね。


各項目を
ちょっとずつ上げる意識を
持ってみてください。




====================



さて、今回のメルマガでは
『売上を2倍にする絶対公式!』
というテーマでお伝えしました。


大きな売上というのは
小さな数字の積み上げ
でしかないことが
お分かりいただけたでしょうか。


各項目を大幅に上げなくても
少しずつ上げるだけで
達成は可能なのです。



まずはできるところから
数字を伸ばしていくことを
考えてください。


では、
本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

講義終了!



塾長・早野



追伸


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Writer

早野隼翔

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