クドケンブログ【繁盛院の教科書】

新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。

 

 早野 隼翔

まずは先行●●!月商アップのための絶対法則

2012 Views

こんにちは。

勝ち組治療家養成・個別指導塾
塾長の早野です。


2ヶ月に渡る訪問コンサルから
ようやく東京へ帰ってきました。

その中でも上手くいっている方と
そうでない方との差は、
ちょっとした考え方や行動に
現れています。

ボクの個別指導塾では
入塾した塾生にはまず現状確認シートを
記入していただいていますが、

そこで見えてくる共通点が
いくつかあります。

はい、今回のメルマガでは
『こんな行動に差が出ている!』
についてお伝えしていきます。

動画はコチラ
 ↓↓↓


ホームページはありますか?


1、ホームページの有無

集客が上手くいっていない方の
現状を確認してみると、
意外なことに、ホームページを
持っていないことに気付きます。

最初、このことが分かった時
『おいおい、マジかよ…』
と、本気で思いました。


色んなブログやメルマガなどで

「集客の基本となるのは
 WEBである!」


といわれています。

これは本当にその通りで、
特に自宅やマンションで
開業している方にとっては
必須項目となります。


今のご時世、何か探すのも
インターネットを使って行うので、

ホームページがないと、
治療院そのものがないのと
同じだといえます。


これ、致命的です。

(もしないのであれば、作りましょう!)

先行投資ができていますか?


2、広告費にお金を掛けていない

集客とはお金の掛かることだと
理解されている方は
どの位いらっしゃるのでしょう?


治療院を知ってもらうためには
たくさんの方々に見ていただく
必要があります。

そのためには『露出量』を
増やしていかなければなりません。


そして、露出量を増やすためには
お金を掛けた施策を行うことが
手っ取り早く効果の高い方法だと
いえます。


具体的には…
WEBだとPPC広告を使ったり、
口コミサイトで有料会員になったり、
チラシだと新聞折込をしたりです。


一般の企業でいえば、
見込顧客を探し出して
その方に商品を売るというのは
営業マンの仕事ですよね?


では、営業マンは無料で使えるか?
というとそんなことはなく、
当たり前ですが、
人件費が掛かってきます。

・営業マン=広告媒体
・人件費 =広告費


このように考えてみると
見込顧客を見つけることは
お金の掛かることだということが
お分かりいただけると思います。

※広告費(見込顧客の発掘費)に
 お金をかけてくださいね。

痛くなったらまた来てね…?


3、来院の提案をしていない

新規患者が来るようになっても
リピートが取れないと、
残念ながら売上は上がっていきません。

初回の取引を成功させても
1回きりの患者さんだと
経営が安定しませんし、
赤字を食らうこともあります。


また、治療という観点から見ると、
1回ですべてを完治させることは
皆無に近いため、複数回の来院が
必要になってきます。


しかし、2回目以降の提案を
こちらからしていないと、

患者さんは
来院の必要性が分からないため、
1回で離脱していくことになります。


途中離脱というものは
患者さんにとっても良くないですし、
治療院にとっても良くないことが
お分かりいただけると思います。


※複数回の来院をして欲しければ
 提案は必ずしておくことです。

==============

さて、今回のメルマガでは
『こんな行動に差が出ている!』
というテーマでお伝えしました。


上手くいっていない理由に
広告費を掛けたくない方が多く、
その気持ちも分かるのですが…

売上が上がったら
広告費を使うのではなく、

広告費を使って集客するから
売上が上がることを
ぜひ理解していただきたいと思います。



順番がズレると上手くいくものも
上手くいかなくなりますので
覚えておいてくださいね。

では、本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

講義終了!



塾長・早野



追伸



並みいるライバルと
最も差を付けられるタイミング――

それは、開業するときです。

すでに院を構えている先生は
移転でもしない限り難しいですが、
これから開業する先生は、

「どの立地・物件にするか?」
「どんなコンセプトで攻めるか?」
「料金やメニューはどうするか?」

などなど、戦略をもとに
自由に決めることができます。

もし先生が、

万全の準備を整えて、
開業初月からライバルを軒並み
追い抜きたいと思われるのであれば…

ボクもよく知る田村剛志先生が
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Writer

早野隼翔

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